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顧問式銷售培訓專題

顧問式銷售專題

本專題匯聚與顧問式銷售相關的各類培訓課程,還包括熱門公開課、培訓資料、培訓講師和管理文章,以及顧問式銷售的內訓課程,歡迎報名咨詢或定制培訓方案。

熱門公開課

培訓費用 課時
  • 顧問式銷售不是著眼于一次合同的訂立,而是長期關系的建立。顧問式銷售在實務中的應用,不僅要求銷售人員能夠始終貫徹以顧客利益為中心的原則,而且要求銷售人員堅持感情投入
    開課信息:2021年05月07-08日 | 上海市 2021年10月14-15日 | 上海市
  • 那么誰又教你如何做銷售了?我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才?今天的客戶越來越聰明,比我懂得都多,銷售工作該咋做?
    開課信息:2021年04月10-11日 | 上海市 2021年05月15-16日 | 深圳市 2021年08月14-15日 | 上海市
  • 與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。
    開課信息:2021年03月26-27日 | 上海市 2021年04月13-14日 | 上海市 2021年05月12-13日 | 上海市
  • 大數據時代的到來,使得營銷數據的取得由片面的拓展成全面的,由統計級的變成在線的。本課程通過講師在大數據時代環境下建立一個企業營銷運營
    開課信息:2021年04月22-23日 | 上海市 2021年08月19-20日 | 上海市 2021年12月16-17日 | 上海市
  • 1、目標的重要性 2、銷售目標在策略制定中的作用 3、銷售目標定義與一句話描述 4、解析第一階段案例中的銷售目標
    開課信息:2021年05月27-28日 | 上海市 2021年12月10-11日 | 上海市
  • 建立銷售團隊管理者的角色認知,掌握世界500強企業職業化銷售技能和工作習慣的培養 熟練運用科學方法對銷售人員進行有效識別,團隊融入,學會科學評價及檢驗銷售團隊的健康程度,提升銷售管理者的領導力。
    開課信息:2021年04月23-24日 | 上海市 2021年11月26-27日 | 深圳市

相關內訓課程

時長 主講老師
  • 掌握一套客戶需求管理的工具和方法,通過行業客戶商業環境分析、行業客戶需求引導,行業信息化方案制作與呈現,商務談判與異議處理等技巧的講解,提升銷售人員需求管理技能;
  • 課程是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論; 是針對傳統銷售技巧與現在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;
  • 把握購買行為和心理,挖掘大客戶需求,對癥下藥,是大客戶顧問式銷售的核心,是大客戶銷售人員的必備武器。
  • 銷售是公司的命脈, 是公司收入的來源。而如果銷售員所用的銷售方法或技巧是錯的或者沒有效果的話,這往往是一家公司最大的無形成本或損失
  • 銀行個人客戶開發技巧 1、銀行個人客戶開發八步法:甄選目標客戶拜訪準備接近客戶建立信任溝通并發掘客戶需求產品價值呈現
  • 培訓目標: 1、明晰角色定位,樹立以客戶為中心的銷售理念; 2、以專業化的客戶開發流程,提高銷售效率和贏率; 3、 通過業務針對性實戰模擬,快速掌握銷售實戰技巧。
  • 思維轉變:改變銀行業傳統的推銷思維,以產品和任務為導向,轉變為以客戶為導向的營銷思維
  • 本課程細分銷售關鍵環節,按照一套特定的步驟考慮、設計規劃自己的銷售拜訪,以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧呢
  • u使學員了解銷售發展趨勢,樹立現代銷售理念 u為學員建立銷售思路,系統化提升服務能力 u學員能夠分析客戶消費心理,并提供個性化解決方案 u學員掌握并運用多種銷售技巧和實用話術
  • 要創造驕人業績,銷售人員需要轉變傳統的銷售觀念,從一名銷售人員轉變為客戶的朋友、顧問,站在專業角度和客戶利益的角度提供專業意見、解決方案以及增值服務。本課程將幫助銷售人員

相關培訓資料

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    市場競爭越來越激烈! 客戶越來越挑剔! 銷售隊伍的專業化要求越來越高! 客戶經理的壓力越來越大! 良好專業銷售談判/溝通已成為成功銷售的基礎! 為銷售隊伍提供一套行之有效的面對面的銷售模式,
  • 上傳者:dengjiaoxiang 文檔大?。?39.47 KB
    序言 最有價值的客戶/個人成功之處 客戶對分銷商的期望值是多少 顧問式銷售方法 建立信任 發掘需求 鞏固信心 自我評估 總結 提供銷售方面的新知識,提升大家有關的技巧,令大家更有效地
  • 上傳者:nutri_one 文檔大?。?6.46 KB
    1、顧問式銷售是以消費者為中心的營銷理念的真正體現。 2、突出在服務中實現銷售,不是向消費者推銷產品,而是幫助消費者買產品,最大程度地讓消費者滿意。 1、要求我們必須深刻理解客戶所在的行業及業務模式;
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    沒有企業可以通吃市場。 銷售的效率,首先是要選對客戶,將有限的資源及時間投放在關鍵點上。主觀的銷售成敗受諸多客觀條件的成熟度所影響,應選擇適當時機切入。企業應有明確的市場定位及客戶篩選機制,不要使銷售
  • 上傳者:nick-he 文檔大?。?.26 M
    停止扮演推銷員的角色從說服客戶轉變為理解客戶成為為客戶發現潛在問題的專家幫助客戶意識問題的存在和嚴重性從以產品為核心轉變為以客戶為核心為客戶提供解決方案平衡兩個因素:問題嚴重性與對策成本成功-問題嚴重
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    顧問式銷售:是建立在SPIN模式上的一種實戰銷售技術SPIN模式是由輝瑞普公司通過對35000個銷售案例進行廣泛研究開發出來的它解決了有關大客戶銷售中的所有問題它的特點是: 1)使買方說的更多; 2)
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    顧問式銷售培訓行業的應用水平、發展趨勢客戶自身的應用水平、面臨的問題應用特點、采購方式今年的項目計劃、資金來源采購計劃預估(歷史數據)競爭對手是誰(品牌、實施)與客戶的關系如何,合作歷史對手的業界形象
  • 上傳者:lcyken 文檔大?。?7.30 KB
    顧問式銷售技術差異一1)銷售行為——對購買行為的影響是有限的2)購買行為——決定銷售行為差異二1)銷售代表關心的是產品和服務的明顯性特征。2)客戶關心的是目前所用的技術和將要更新的技術的關聯。差異三1
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    顧問式銷售技巧1.營建產業工程施工製造因為是一種成熟的技術,進入門檻低,競爭力弱,附加價值低因此未來營建管理在工程施工製造中為了確保獲利更形重要。2.上游的智慧財產權及知識經濟領域,例如:專利的特殊施
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    Consultant Sales Module顧問式銷售序言最有價值的客戶/個人成功之處客戶對分銷商的期望值是多少顧問式銷售方法建立信任發掘需求鞏固信心自我評估總結課程目的 提供銷售方面的新知識,提升

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