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大客戶開發培訓專題

大客戶開發專題

本專題匯聚與大客戶開發相關的各類培訓課程,還包括熱門公開課、培訓資料、培訓講師和管理文章,以及大客戶開發的內訓課程,歡迎報名咨詢或定制培訓方案。

熱門公開課

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  • 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略 一、傳統銷售線索和現代銷售線索 二、什么是SPIN提問方式 三、封閉式提問和開放式提問 四、如何起用SPIN提問 五、SPIN提問方式的注意點。
    開課信息:2021年03月18-18日 | 深圳市 2021年05月20-20日 | 北京市 2021年07月01-01日 | 深圳市
  • 本課程致力于通過對華為客戶關系管理流程方法論的研究,為企業破解客戶關系管理困局,提供實操性的方法論、流程、工具。掌握客戶溝通風格的分類方式,根據客戶的溝通風格,調整溝通方式,同頻共振。
    開課信息:2021年04月15-16日 | 廣州市 2021年06月10-11日 | 上海市 2021年06月17-18日 | 北京市
  • 客戶關系維護的目標是什么?我們都有哪些客戶關系的維護策略?客戶關系的最高境界是什么?
    開課信息:2021年03月27-28日 | 深圳市 2021年06月19-20日 | 上海市 2021年07月17-18日 | 深圳市
  • 1、目標的重要性 2、銷售目標在策略制定中的作用 3、銷售目標定義與一句話描述 4、解析第一階段案例中的銷售目標
    開課信息:2021年05月27-28日 | 上海市 2021年12月10-11日 | 上海市
  • 本課程以咨詢式的培訓方式為學員提供一個交互式的研討環境,以具體的產品開發流程為主線、結合大量的咨詢案例進行研討,資深講師將花至少6個小時的時間詳細講解產品開發6大階段的具體操作步驟和任務
    開課信息:2021年06月24-25日 | 北京市 2021年06月28-29日 | 上海市 2021年07月01-02日 | 深圳市
  • 研討與演練:我們的痛點在那里敏捷項目管理提升研發流程的具體實踐演練:我的故事要多少工作量(使用客戶內部開發需求)
    開課信息:2021年06月24-25日 | 深圳市 2021年06月28-29日 | 上海市 2021年07月01-02日 | 北京市

相關內訓課程

時長 主講老師
  • 成功的案例各有各的方法,其中贏得客戶信任是重要的步驟,失敗的案例大多因為一條:還沒有贏得客戶信任就盡心銷售 ,如何贏得客戶信任?什么樣的情況下才能叫做贏得了客戶的信任?
  • 管心態-高績效團隊的7種心態營銷人的商務禮儀與職業形象實戰演練與案例互動:晨會與周會之“天龍八步”
  • 1、我們賣的是什么? --行業的對手眾多紛紜,我們靠什么取勝 2、賣給誰?--- 客戶的選擇日益增多,但我們的客戶在哪里
  • 1)掌握客戶關懷的含義及可實行的方法 2)掌握客戶服務進行禮物贈送時的個性化魅力,成本低且價值最大化 3)透過高價值客戶個性化有效服務的亮點分享,讓客戶經理形成個人個性化的服務錦囊
  • 大客戶,也稱重點客戶、關鍵客戶、KA(key Account),是市場上被供應商公認具有戰略意義的客戶,他們的數量只占客戶數量的20%,為供應商創造的利潤和銷售收入卻可以占到80%。
  • 通過學習本課程,了解和掌握大客戶銷售專業化流程的方法與技巧,以及大客戶關系建立、管理與交往的藝術
  • 前 言: 本為規劃省分行所在銀行行長/市場部經理/客戶經理/風險管理部門人員的等等客戶的開發維護與管理技能提升所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業務隊伍,對公司的發展帶來一定的幫助。 本
  • 大客戶營銷,就是圍繞大客戶展開的營銷活動,其目的是在企業的大客戶群中建立并維護長期的認知價值和品牌愛好
  • 第一部分:如何進入狼性思維鍛造狼性精神1. 狼性6種特征深度解密 2. 狼性處世6種大智慧第二部分:如何引爆狼性超強動能創造結果?第三部分:如何與大客戶關鍵人溝通取得信任?
  • 本課程從宏觀層面系統的解析了影響政府、國企和民企大客戶成交的各個關鍵決策角色,并從情報網絡布局、關鍵人布局、從識局、破局等方面給學員一整套宏觀布局

相關培訓資料

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    一、客戶在哪里?二、我們去找客戶三、我們要找的客戶愈大愈好四、準備做一個提案給客戶五、要將最好的一面,在提案的時候表現出來六、只要老總(某某人)出面就搞定了七、等最后結果告知八、有了新客戶真好九、走!
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    1 大幅提高大客戶銷售中標率 2掌握離間客戶與對手關系的謀略。3 銷售前期快速與客戶建立親密關系 4 深度理
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    收入潛力 收益率潛力 集中採購策略 市場領導者 贏得這位客戶對競爭對手有重大影響 現有的執行長關係 互補的技術 嚴格的供應商認證制度 購買導向(戰略型或交易型) 公司的文化相適性
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    營銷人員最好少和客戶談一些與銷售無關的話題,更不要討論那些可能會引起爭議的,例如政治、宗教等涉及主觀意識的話題,不管說得對也好,錯也罷,這些對銷售沒有任何實質意義。
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    3.1概述 一重要性 二影響客戶購買決策的力量 1內部力量 (1)需要needs、欲望wants、需求demands (2)理解力perception 幾千師生齊爭吵,只因裙子太短小,
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    完成本課程之后,學員將能夠: 1、能正確地看待銷售這個行業,充分了解銷售工作特征及如何提高銷售素質 2、立于不敗之地,必須做好完全的準備,也需測勝 之謀 3、制定尋找客戶的策略,研究客戶購買的原
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    什么層次的思維,展現什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。 銷售是個駕御人性與做人的藝術。銷售能力是一種心態的修煉和技巧的持續練功所積累而成的。 信任: 自信自重,以幫客
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    經濟學站在一個宏觀的視角上,看到的是市場的全貌,它看到市場上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場常常被表述為商品交換關系的總和 市場是體現供給與需求之間矛盾的統一體 市場營銷學是站在賣方角度來
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    實現“三個轉變”:  實現營銷理念由“以產品為中心”向“以客戶為中心”的轉變  實現營銷組織由“全員營銷”向“專職營銷”的轉變  實現營銷方式由“全行業營銷”向“專業營銷”的轉變 專業營銷
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    客戶對大客戶經理的要求 大客戶經理的四項核心能力培養 大客戶經理的管理 大客戶經理角色認知 大客戶管理管什么? 什么在影響著大客戶經理的工作業績? 大客戶經理為什么會“忙、盲、?!??

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    吳丹老師 中國逆商管理第一人 情緒心

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